|
 Prolistujte knihu |
|
Zamyslete se nad tím, proč jsou některá vyjednávání tak těžká. Je to proto, že Vám chybí informace nebo že je protistrana na emocionálním vrcholu a vytváří na Vás enormní tlak. Každé vyjednávání je úplně jiné. A v každém vyjednávání se objevují situace, které se dají zvládat jen velmi těžko. Často se mě lidé ptají, jestli jsou taktiky a vyjednávací strategie americké FBI použitelné v běžném vyjednávání v našem byznysu.
Myslím si, že tato otázka není položena správně. Ta otázka zní: „Proč by vyjednávací taktiky a strategie FBI neměly být použitelné v byznysu?“ Protože vyjednavači FBI vyjednávají s lidmi, vyjednávají za nějaký dobrý výsledek, vyjednávají proto, aby dosáhli cíle. |
Koupí tištěné knihy, kdy se jedná o limitovanou edici 50 ks, přispějete na dobrou věc. Připravili ji pro Vás totiž neslyšící a nevidomí a výnos z prodeje do nich investujeme zpět.
|
Prolog
Vyjednávání začíná ve vaší hlavě
Připravte se na vyjednávání
Definujte si cíle pro vyjednávání
Zvolte správnou strategii
Zvolte správnou taktiku
Sestavte svůj vyjednávací tým
Musíte mít katalog požadavků
Uzavřete únikové trasy, sestavte agendu
Musíte bezpečně přistát, vyhoďte kotvu
Vstupte do vyjednávání jako profesionál
Namalujte hrací pole a důsledně budujte svou vyjednávací moc
Vyjednávejte, pokládejte požadavky na stůl
Odvracejte útoky v klidu
Naplánujte zavedení protistrany do slepé uličky a přerušte vyjednávání
Začněte opět vyjednávat
Uzavřete dohodu
Dohlížejte na dodržování dohody
Rozhodněte, jestli vůbec musíte vyjednávat
Pravidla pro vyjednávání v krizi
Biografie
Poděkování
Tištěná kniha | E-kniha | Audiokniha |
