19.12.2024
Radim Pařík, prezident Asociace vyjednavačů, Praha 19. prosince 2024
Vedení automobilky Volkswagen v říjnu oznámilo, že plánuje v Německu zavřít alespoň tři závody a zrušit desítky tisíc pracovních míst. Celkem pod značku VW spadá šest továren a přes sto tisíc pracovníků. Protože management vyhodil kotvu na zavření poloviny svých německých výrobních závodů, znamená to, že je schopen ustoupit odborářům za to, že například sníží mzdy.
Do zářijového kolektivního vyjednávání totiž přišly odbory IG Metall, které zaměstnance automobilky zastupují, s požadavkem na navýšení mezd o 7 %. Vedení automobilky reagovalo protikotvou na snížení mezd o 10 %. Kromě toho manažeři VW použili strategii, kterou nazýváme „výtah ke slepé uličce”. Použili hrozbu zavření továren, propouštění a snižování mezd a pak se odmlčeli. Tím odboráře vylekali a ti bez jednání začali nabízet snížení svých původních požadavků. To, že pak dostali vedení VW ke stolu, je pro ně prvním velkým balvanem, který jim spadl ze srdce.
Kompromis je matematika, ne vyjednávání
Často se mluví o hledání kompromisu. Kompromis je ale zlo a nepovede k řešení problémů. Kompromis je polovina toho, co chcete a polovina toho, co nechcete. Čistě matematicky by měl vypadat tak, že vedení zavře 1,5 továrny, vyhodí 50 tisíc lidí a zbytku sníží platy o 3,5 %.
Nemám křišťálovou kouli, ale je jasné, že se budou snažit najít řešení pro obě strany přijatelné. Pravděpodobně přesunou část výroby na levnější pracovní trh, propustí minimum lidí a domluví se na zmrazení platů. Ať už se domluví jakkoliv, důležité je, aby rodiny zaměstnanců prožili Vánoce v jistotě, a tudíž i v klidu.
Slib Vánoční dohody má klid mezi jednotlivé rodiny zaměstnanců VW přinést. Vedení značky s odboráři do toho investují dny a hodiny. Dosud proběhlo několik vyjednávacích kol a některá trvala více než dvě desítky hodin.
Komplexní výroba, komplexní pohled
Automobilový trh je velmi konkurenční a složitý a čelí novým výzvám víc než kdykoliv předtím. Slyšel jsem větu, která to vystihuje: „Zatímco Euro 6 vypsalo válku fyzikálním zákonům, Euro 7 je porazilo.“ A teď si představte, že vás někdo penalizuje za to, co chtějí zákazníci. Sledované fleetové emise jsou totiž počítány z provozovaných, tedy prodaných aut, nikoliv vyrobených. Výrobcům nezbývá než výkonné motory nenabízet, bez ohledu na poptávku.
Kdo má a kdo ne?
Automobilka tak čelí mnoha problémům a třeba i mediálním výstupům o tom, že se její vlastníci obohacují na úkor zaměstnanců. Struktura celého koncernu je však složitá. Pro ty, co se tím ještě neprokousali zjednoduším, že značka VW spadá do koncernu Voklswagen AG stejně jako česká Škoda Auto. Většinový podíl a nárok na dividendy zde má Porsche Automobil Holding SE a právo na nezanedbatelnou část dividend mají také vlastníci Dolní Sasko a stát Katar. Připomínám, že jde o celý koncern, který má jen v Německu přes dvě desítky výrobních závodů.
Problémy se přitom týkají pouze části výroby značky VW. A média zveřejnila mzdy jejích zaměstnanců v Německu. Ty na montážní lince v průměru překračují hranici 50 tisíc a v kancelářích 80 tisíc eur ročně.
Jednání proto nebudou probíhat o Vánocích. Probíhají právě teď, velmi intenzivně a za zavřenými dveřmi. To je to nejlepší, co mohli odboráři i vedení automobilky udělat, aby se v médiích neustále navzájem necupovali.
Radim Pařík je mezinárodní profesionální vyjednavač, lektor, lídr a tlumočník znakového jazyka. Působil na manažerských pozicích retailera Schwarz Gruppe. Je spoluzakladatelem a prezidentem Asociace vyjednavačů sdružující profesionální vyjednavače po celém světě. Je osobním žákem obou největších osobností vyjednávání Chrise Vosse a Joe Navarra, a je expertem na řeč těla a odhalování lži. Je také členem prestižního mezinárodního Negotiation Clubu. Firmám pomáhá při náročných jednáních. Ve vyjednávání trénoval agenty tajných služeb. Při složitých vyjednáváních doprovází i vrcholné politiky. Radim Pařík je autorem několika knih o vyjednávání. "Umění vyjednat cokoliv" nakladatelství Grada se stala bestsellerem. Vyjednávání učí a trénuje veřejnost v rámci Fascinating Academy Radima Paříka.
Více o Radimu Paříkovi a jeho práci se dozvíte na www.fascinating.academy nebo ho sledujte na sociálních sítích:
Doprovodné fotografie najdete ke stažení zde.
Kontakt pro média:
PR PA RT NE RS I David Šikula I david.s@prpartners.cz I +420 604 723 108
|
|