Adam Dolejš

Začínal jsem jako recepční v automobilovém průmyslu a postupně jsem se vypracoval na seniorního obchodníka. V IT sektoru jsem vedl expanzi produktů na evropský trh a vedl všechna klíčová vyjednávání. Při první velké transakci jsem dostal pořádnou lekci. Tehdy jsem pochopil.  Ego do vyjednávání nepatří. Od té doby se vždy ptám: "Jde mi o ego nebo o výsledek?" V mladé kariéře jsem už vyjednal byznys za více než půl miliardy korun.

Absolvoval jsem tréninky vyjednávání podle modelu FBI, vyjednávací program na Harvardu a učil jsem se od špičkových světových vyjednavačů jako profesor George Kohlrieser (IMD Švýcarsko), profesor Michael Wheeler (Harvard) a Radim Pařík. Získal jsem elitní trénink mediace od Susan Podziby pod záštitou Harvardu. Přečetl jsem všechny klíčové knihy o vyjednávání a ovlivňování a teď  tyto znalosti převádím do Vaší praxe.

Učím obchodníky vyjednávat a vyjednavače obchodovat.

Jako CEO Asociace vyjednavačů s pobočkami v Bostonu, Londýně, Hong Kongu, Praze a Bratislavě a trenér ve Fascinating Academy doprovázím manažery při těžkých vyjednáváních. Specializuji se na případy bez alternativ a pod obrovským tlakem. Nedávný mezinárodní případ, který jsem vedl, měl hodnotu 260 milionů Euro.

Vím, že obchodování často přechází do vyjednávání a pomáhám Vám najít rovnováhu mezi oběma disciplínami. Když obchodník přestane pouze prodávat a začne vyjednávat, je to nerovný boj.

Připravím Vás na to, abyste vyhráli. Naučím Vás, jak se připravit na schůzku, jak se připravit na vyjednávání a proč je první požadavek vždy pozitivní zprávou.